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hg0088如何注册:主播费下降 “双11”直播市场转凉?

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  “双11”还未正式开启,直播战场上各路人马已摩拳擦掌。近日,北京商报记者从部分头部主播、直播资源机构等处了解发现,相比过往,今年“双11”直播市场似乎冷静了许多:商家从盲目追逐曝光转向理性权衡产出比,主播合作费甚至略有下降。与此同时,中腰部垂类主播正以性价比与头部主播分庭抗礼,后者则以直播专题等形式强化对细分受众的黏性。尽管“大牌+低价”的招法仍在大促中奏效,但其运用的边界已经明显收窄。内容运营、商品质量和供应链能力成为直播下半场的核心竞争因素。

  抢先剧透 争夺细分受众

  头部主播已按捺不住向“双11”发起冲击的野心。北京商报记者发现,当前如薇娅、李佳琦、辛巴等已经开始在粉丝群进行预热,或是高调公开直播玩法。在薇娅某粉丝群中,部分用户正向客服人员询问相关商品是否会进入直播间。信息显示,薇娅“双11”直播从10月13日晚间就已经开始预热。

  这和李佳琦直播间公布“双11”玩法几乎踩在同一节拍上。10月13日,在美ONE举行的“双11”发布会现场,美ONE合伙人蔚英辉表示,今年“双11”李佳琦直播间的链接数量将比“6·18”期间多出近一倍,将推出超过400个产品。据了解,李佳琦“双11”直播将从10月20日持续至11月11日。

  而在两大头部主播公布的直播清单中,除了欧莱雅、美宝莲、雅诗兰黛等一线美妆品牌,还包括家居电器、日用快消、服饰等类目。李佳琦直播间将举行零食专场、萌宠专场、旅游专场等近20场不同主题的专场直播。而薇娅同样会将零食、生活家电、服装等搬进直播间。

  扩张直播品类一方面是为在大促期间吸引更多用户注意,而另一方面,占据行业流量和价格优势位置的头部主播,也不得不提防中腰部垂类主播对用户流量的分食。尽管后者在流量与品牌资源方面偏弱势,却凭借内容创意和较低的坑位费吸引着更多中小商家与之合作。